从药交会看我国医药会展业水平的提升

文章来源： 更新时间：2009-11-10

为期两天的"中国·呼和浩特全国医药保健品交易会"在几大节庆的热烈气氛中隆重开幕了。本届会展共吸引了来自全国32个省、市、自治区、特别行政区的2800余名国内知名企业代表参展，前来洽谈选择代理项目的经销商总人数约18万人次，其中约80%来自全国各地，给呼和浩特的秋季节日市场聚集了旺盛的人气。这次会议的成交额达9亿元之多，后续成交额预计达90亿元左右，又创下历史新高，并为相关行业带来直接经济效益约1.5亿元，显示了呼和浩特会展经济的诱人前景。
打造展会品牌
  内蒙古自治区会展协会副会长、呼和浩特会展协会副主席高晓路向笔者介绍，从1999年至今，呼和浩特药交会（包括全国巡回举办的药交会）已举办了近10年。如今，呼和浩特药交会不仅是内蒙古最大的商业展览，得到了中国保健行业的广泛认可，无论你在中国的哪一个城市，问起当地任何一个医药厂商，几乎没有人不知道呼和浩特药交会的，而且在中国医药会展界保持了4项指标全国第一、一项第二的业绩（保健品类交易全国第一，年举办届数全国第一，年专业观众量全国第一，固定城市医药保健品类会展全国第一，药品类交易全国第二），被誉为"内蒙古会展业第一品牌"和内蒙古发展成就在会展领域的缩影。  
呼和浩特药交会取得了成交额连年攀升的良好经济效益，并对呼和浩特交通、住宿、电信、物流、金融等第三产业有着巨大的拉动。在内蒙古这样一个边疆地区成功地举办了一届又一届的药交会，犹如向世人昭示了这样一个道理：呼和浩特不仅在乳业、电力等方面，而且在会展经济中同样拥有自己的优势。许多经销商把呼和浩特药交会看作中国医药保健品业的"晴雨表"与医药经销的"风向标"，每逢农历正月和公历八月，全国各地的医药经销商就会心照不宣地前来"赶会"。
政府搭台
  高晓路分析说，仔细盘点，也许呼和浩特市有太多的可能和条件在某一领域成为全国聚焦的理由，诸如食品、民族用品等具有地缘优势的领域。在内蒙古具有全国影响的品牌中，只有药交会与资源依赖型产业无关。而医药保健这个并非呼和浩特的优势行业，却以会展的形式茁壮成长，其平台集聚功能日益凸显，已不再是停留于两三天的"会展"层面，正演化为充分展示医药行业现状、显示企业实力、丰富营销手段、拉动消费，特别是体现会展经济魅力的舞台。  
呼和浩特作为自治区首府，何以能以边疆地区并不发达的会展基础条件，闯出了这条打造全国名优展览的探索之路？这首先是得益于政府的全力支持。会展经济已经被越来越多的城市所重视，而政府的大力支持为各地的会展经济发展提供了广阔的天地。呼和浩特药交会受到了自治区及呼和浩特市两级党委、政府的全力支持，这是首府药交会茁壮成长的首要原因之一。
药交会是社会活动，涉及到方方面面，面对大流通、大交易、大人流的冲击，政府在管理工作和配套服务方面的作用显得尤为重要。同时，自治区经济的快速发展和环境的不断改善，也使客商看到了呼和浩特经济蕴含的巨大商机。
良好的营销环境
呼和浩特有着极好的医药营销环境和广泛的群众基础，占有全国80%的二三十万医药保健营销大军活跃在祖国的大江南北，营销网络遍布于全国各地，这批营销大军的年销售总额达100多亿元，他们可以在两周内将新产品销遍全国，甚至能够深入到县级市场。
再一点就是，呼和浩特药品交易会的参展者是以生产销售医药保健品的中小企业和新企业为主，观展者则以个体经销商居多，这些中小企业、个体经销商居于市场第一线，深知市场的需求，所以，他们能够在药交会上找到自己需要的东西并主导市场潮流，是实实在在的会展经济的推动者。
还值得一提的是，会展的操盘者摸索出了一套完整的服务会展的理论，作出了一个又一个成功的策划，最重要的是"核心服务"和"周边服务"。核心服务就是能够使客商完成成交的服务，即帮助客商达到参加此次交易会主要商业目的的服务，实现合作双赢；周边服务就是向国内先进会展学习，提升会展档次。
本届会展上，主办方推出了十几项周边服务措施，实行"一对一"的关照，从客户下车一直到送走，3天全程陪同，并在第一时间解决客户要解决的问题，这种做法在全国会展界算是首例，得到客商的好评，他们说："呼和浩特药交会的服务越来越人性化了"，因而，每届的呼和浩特药交会会展总是人山人海，热闹非凡。
呼和浩特药交会是呼和浩特会展业的一面旗帜。当前，呼和浩特药交会已处于"消费者—零售药店—经销商—总代理—厂商—厂商组织者"这一产业链的顶端。从呼和浩特药交会可以看到：首府会展经济有着无限广阔的前景。尽管全国医药会展行业竞争激烈，呼和浩特药交会面临各种挑战，但首府药交会多年来形成的优势至今仍然是稳固坚实的展会主办方表示，今后，要不断开拓创新、知难而进，为会展业创造和谐的内外部环境，积极推动会展业持续健康发展，不断提升首府会展经济的新格局，开拓首府会展业的新局面。